“山东如意”沉浮史：一套西装卖7万，却负债400亿？邱亚夫做了啥

“唯一不变的就是变。”

邱亚夫靠着这一个办法，把一个濒危破产的纺织工厂，扭转成全国最大的奢侈品品牌。

在邱亚夫的带领下，如意集团有了日本、巴黎以及国内的三家上市公司，更是在2010年打破历史，第一次进入了巴黎PV展，有了针对最新流行面料和流行趋势的发布权。

如意集团在这么风光的表面下，其实是因为邱亚夫拥有了一项核心技术，“如意纺”。用这项技术制造出来的布料，一平米能卖1万，做一套高级西装能卖7万。

换句话说，一批毫不起眼的布料，随随便便就能在北上广换一套三室二厅。

可是在这般“奢侈”面前，如意集团却在2020年负债400亿，邱亚夫更是卖不出如意的股权，一向“仰望星空，脚踏实地”的如意，在过去的10年里，发生了什么？

一、

如意集团之前不叫如意，而是济宁毛纺织厂，坐落在山东济宁，里面的工人叔伯大部分是济宁的子弟。

1975年，17岁的邱亚夫第一次来到车间，成为了一个工人，他是山东济宁本地人，有了父辈的荣耀，进入厂子当打工人这是自然而然的事。

可邱亚夫不同常人，他生养在孔孟之乡，心中有着一股“走出去”的念头。走出去也就意味着出人头地，力争上游。有了这份拼搏劲，邱亚夫在短短的两年里，靠努力成为了车间主任。

19岁就成为了厂子里的小头头，这换在哪个时代，邱亚夫都是人中龙凤。在工作之余，他发现厂子的纺织技术落后，效率不高，于是想方设法去学习新技术，钻研来钻研去，最后发现只有上最好的大学，才能解决这个问题。

1983年，邱亚夫第一次离开家乡，来到了西安上大学，在西纺的毛纺织专业学习，那时，这个专业在国内独占榜首，邱亚夫来对了地方。

邱亚夫钻研技术，但市场却不会给纺织行业机会。在过去很长的一段时间，纺织品想要出海创汇困难重重，因为每年的出海份额定得死死的，只准少不准多，有时还要面临随时赖掉订单的风险。

在这般背景下，1993年到1997年，我们的纺织行业迎来了亏损期，很多老牌大企纷纷倒闭，那段时期，一片哀鸿，惨不忍睹。

邱亚夫所在的济宁毛纺织厂却很坚韧，1992年就通过公司化改造，改名为如意，硬生生在悬崖边撑住了5年。

直到1997年厂子的负债率高达90%，邱亚夫这才被众人推为董事长，掌印如意集团。

在这般背景下，犹如“风刀霜剑严相逼”，有能力者可以成为力挽狂澜的超级英雄。邱亚夫恰恰有这个实力，他还是从技术作为切入点，认为厂子的技术落后，生产出来的产品没有足够的竞争力，这才会掉进“价格战”的漩涡，难以盈利，难以自拔。

下棋找高手，弄斧到班门。邱亚夫带着如意的技术专家、高管去欧洲考察，走出去，去看看国外的知名的纺织公司，以要买设备、买产品为借口，进入他们的车间，仔细看看那一条条生产线。

或许，那时的邱亚夫，跟十几年后的青年汽车的庞青年一样，在技术先进的生产线面前垂涎三尺。

不同的是，邱亚夫作为前辈，他成功了，庞青年则硬生生把青年汽车折腾没了。

二、

邱亚夫一行人在欧洲花掉了200万，考察了49家企业。在公司负债累累还敢这般做的时候，邱亚夫有魄力。不过他们也带回来了200多条整改措施，其中最为关键的一条，就是要引进先进的设备。

设备的采买需要花掉两亿。如意在纺织行业的老兵，只要生产线一开，产品好，就不愁没销路。但厂子内3000多人，在短时间内要勒紧裤腰带过日子，这对如意来说，是看得到希望的背水一战。

新的生产线引进后，大家加班加点地干活，销量上来了，立马扭亏为盈，年利润1000万左右。邱亚夫还获得了一个好消息，如意的品牌形象发生了扭转，从低档货成为了高档货。

如意的产品成为了国内市场的抢手货，但对于“国货”而言，能出海赚钱才是真正的英雄。恰巧起死回生的如意集团站在了一个巨大的风口，国际的纺织品贸易不再受到限制，能不能卖出去，各凭本事。

先前的全球市场都由外企掌控，国内的品牌在海外几乎是一张白纸，需要有人去填补这片空白。

邱亚夫派了一个“女汉子”杜元姝前去推展海外市场，1999年，杜元姝拖着6个箱子，靠啃方便面和饼干，就着咸菜，度过那段辛酸的岁月。在忍受了万般刁难话语、冷嘲热讽后，如意的产品正式进入了国际市场。

杜元姝立下大功，日后成为邱亚夫的左膀右臂，就任如意集团的总经理。

邱亚夫执掌如意以来，第一个求变的就是引进先进技术，有了这部分经营，邱亚夫年年投入大量资金，进行技术研发，以便在未来的市场占领先机。

传统的纺织技术是“长丝在中间，短纤在外围”，想要获得技术创新，就不能绕开这个传统的方法，直到有一天，相关专家徐卫林提出了一个想法：能不能把长丝放在外围？

当徐卫林提出来后，大多数专家提出了反对意见，这违反常规，意味着有大风险，很不靠谱。邱亚夫听到了这个想法后，一反常态，把徐卫林请来，将要一试。

他还是记得那句话：“唯一不变的就是变。”

三、

有了邱亚夫的支持，徐卫林大胆说出他的想法，随后如意的科研人员日夜在一线奋斗，经过了3000多次的实验后，“如意纺”横空出世。

如意纺这项技术，可以将1克重的羊毛纺到500米，纺出来的面料丝滑、轻薄、柔软。放眼全球，这是独一份。有了“如意纺”，邱亚夫再也不用担心打价格战了。

先前如意集团开拓海外市场时，经常遇到“价格战”。邱亚夫坚持要打造高端品牌，就算是市场份额被抢走，也不会自降身价，陷入价格大战的漩涡。

靠着多年的坚守，如意第一次进入了巴黎PV展，也是第一次有了最新流行面料的发布权。现在有了如意纺，如意的底气更足，腰杆子更硬了。

如意纺的定价也符合高奢品牌的定位，一平米卖1万，用如意纺制作的高级西装一套7万。

如意集团掌握了新技术后，邱亚夫也在谋划另一件事，就是彻底打通海外的渠道，让如意的产品遍布五洲四海。能实现这一步的，邱亚夫用了一条迅捷有速的方法，并购。

2010年，一条重磅消息传来，如意集团用40亿日元，成为了日本Renown的第一大股东。这家服装品牌是家百年老店，在1902年成立，在当地有一定的影响力。

并购日本企业这只是个开始，接下来的8年，邱亚夫花掉了50亿美元，以仰吞之势打破时尚之都的城门，法国、瑞士等奢侈品品牌悉数成为了如意的子公司。

那些年的如意，那些年的邱亚夫，屡次挑战看官的神经，谁也猜不到如意下一次要并购哪一家高奢品牌。

这其中也有很大的问题，邱亚夫从哪儿找来50亿？在2019年之前，邱亚夫手头上有三家上市公司，也就意味着来钱的渠道很多。

不过，一旦如意集团的子公司失去了自身的输血能力，回过头来将要反噬其主，陷入债务危机。

2019年，原本就是亏损的Renown，没有因为如意的入局扭亏为盈，那一年亏损了6432万美元，最后被债权人申请破产保护。

2020年，如意有一笔债务要还，可是账面上只有3.52亿的现金，根本就赔付不起。邱亚夫只好引进大股东，股权换现金，“国家队”济宁城投遂与如意接洽。

可是年中，济宁城投宣布了退出这笔35亿股权的收购，如意集团的希望瞬间渺茫，只能把要兑付的债务，一笔一笔延期。

2020年的如意集团，负债400亿，邱亚夫，何至于此？

唯一不变的就是变，在变中求生存，2010年的邱亚夫，确实筑造了一次次“求变”神话，把如意拔高到更高的高度。但在冒险之余，不要错估了自身的抗压风险，否则风雨飘摇，只能举步维艰，寸步难行。